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营收1.4亿、融资超过1500万美元的血泪教训!小马过河为何会加速坠落?

“我最近一直失眠。从3月1日开始,我已经连续几天没睡觉了,我的体重在10天内从143公斤下降到126公斤。”

这段时间已经成为迄今为止许建军生活中最黑暗的记忆。让他如此悲伤和痛苦的是3月1日小马过河宣布破产和清算的痛苦决定。毕竟,这是10年令人厌恶的手术。消息发布后,大量员工包围了公司,集体索要工资,这进一步加剧了事件。曾经收入1.4亿元的“明星”教育培训公司被推到了前列。

“我的手机也被媒体击中了。许多父母和同事都在等着看我会如何收场。”许建军告诉云搜索网络。在3月3日的《关于小马“破产”危机的声明》公开演讲中,他说,“不管结果有多糟糕,我一定会还你我欠的钱,请给我一点时间。现在我没有什么可隐瞒的了。当我尽力挽救公司时,我能使用和出售的所有资产都用完了。所以,我犯了一个错误,但我没有良心。”

马军,小马过河的另一位创始人,自从3月2日写了一张借据给他的员工后,就再也没有公开说过话。外面没人能联系到。云搜索网络也打了几个电话,但都没有接通。

小马过河员工集体讨薪

这不难理解许建军的个人情况。为此,他让妻子和孩子回到自己的家乡,暂时远离事件的漩涡中心。他用四个成语来形容他目前的处境,即四面楚歌,不想悲惨,名声不好,背叛所有的亲戚。

如何收拾残局已经成为他最迫切的事情。除了与员工、父母和媒体打交道,他还必须教学生。与此同时,他们也在与外部公司讨论资产处置问题。

事件发生三周后,许建军最终同意接受《猎云》记者的采访。采访于今年年初下午6点左右在马骁在丹棱SOHO租的一间新办公室进行。今天几百平方米的办公室里只有几个人。当他进入面试室时,他只带了一盒香烟、一个打火机和一个装煤烟的矿泉水瓶。

“我和马军实际上是一段注定的爱情。我认识他十多年了,一起创办了这家公司十年了。我无数次幻想过这一幕。结局很好。现在我觉得很踏实。”许建军透露,目前,小马已经拖欠了各种债务,如员工工资和学生课本费,总额超过4000万英镑。

虽然嘴说话自信,但他不停地抽烟。闪烁的灯光反映了他脸上的焦虑、厌倦和不安。

新东方著名教师,手足之情,融资1500多万美元,负债4000万,创业十年苦不堪言.这些标签在许建军的一个人这时会讲述一个血泪的故事。

当小马过河时,它在三年内烧掉了3000万英镑。

在创业之前,马军和许建军在业内享有很高的声誉。据新闻报道,马军是前著名的新东方教师,新东方卫星项目的创始人,新东方快车项目的创始人。许建军是2002年湖北省高考的尖子生。他毕业于清华大学电子系,后来成为新东方集团的著名教师。2005年,他是新东方集团的首席教师培训师,培训了数千名新东方教师,并担任新东方集团总裁助理。

左边的许建军和右边的马军正是这种品牌吸引力和同事之间的关系。2006年底,两人首次决定成立合资企业,并建立了一个网站,准备通过小马过河出国留学的入学考试。与目前的业务不同,他们的第一选择是以论坛的形式提供托福、SAT等考试准备信息和计算机生成的预测。

在分工方面,马军主要负责促进交通流量,而许建军主要负责具体内容。然而,经过一段时间的运作,两人发现,虽然有大量的流量,但有一个问题无法实现。

”花钱烧车是一种相对常见的交通方式

2011年6月,马军和许建军决定重返江湖,进行高端一对一语言培训。然而,由于论坛的经验,两人决定起草三章。马军答应了两件事:1 .失败后他无法躲藏;2.赚钱后,我们必须首先确保员工的利益。许建军同意不半途而废。

“我也是学生恶霸,尤其是在考试中,并且知道如何帮助学生提高成绩,所以我主要负责内容,马军负责市场和运营。起初,丈夫和妻子都参加了公司的工作。马军持有60%的股份,而我持有40%的股份。”许建军说,如果生意能做大,比例小也没关系。

小马过河,迎来了发展的爆发。该公司2011年半年的收入超过600万元。2012年,年收入达到2600多万元。2013年,该公司的收入又翻了一番,达到5600万英镑,税前利润为3000万英镑。小马过河曾经成为除新东方以外最大的一对一培训机构,用户满意度高,培训效果好,单价达到数万美元。2012年6月,许建军敏锐地预测市场将在2013年爆炸,因此他提议扩大公司规模。公司办公室也从1 1号楼迁至宏城发展大厦,办公面积从400平方米扩大到2400平方米,占据了整个楼层。

庆祝宏城发展大厦新校区(马军在中间)开业之后,该业务遭遇短暂淡季,2013年初1月至2月收入微薄,4月只有100万。目前,团队中有50-60名教师,公司缺少图书经费。因此,考虑引进投资者。薛尔士创始人曹云东在5月谈到天使投资,但实际收到时间是2014年1月。

随着资本的介入和互联网业务的兴起,小马驹开始更积极地向对岸拓展张之路,这也对原有的产品和运营模式进行了调整,从而走了更大的弯路,对业务产生了很大的影响。

马骁在资本市场顺利过河,融资和投资后估值也一路攀升:2013年5月,薛四儿曹云东投资1200万天使,占股份的15%,投资后估值8000万元,资金于2014年1月到位;2014年5月,老虎基金中国区前总裁陈小红签署了一轮500万美元的融资协议,占股份的6.67%,投资后估值为8000万美元。2015年1月,与顺威资本签署了另一轮1000万美元的融资协议,占该公司股份的10%。

然而,公司的快速扩张和商业赤字使得融资只是沧海一粟。“事实上,美元融资的第一轮和第二轮在签署协议后都相对较快地进入公司账户,但当时公司已经处于亏损状态,资金几乎在到达账户之前就已经花光了。”许建军遗憾地说。资本坑1:大规模扩张,拥有900多名员工和近万坪米线下校区

上述公司迁至宏城发展大厦后,其业务终于在2013年6月开始好转,当月收入达到700万元,最终在2013年实现收入5600万元,税前利润达到3000万元,是2012年的两倍多。

情况似乎很好。就在这时,小马过河,开始迅速扩张,并试图在网上产品上下注。许建军形容这一时期的扩张“非常可怕”。

投资者的钱进来后,马军和许建军决定转变为互联网产品,希望扩大他们的影响力。员工人数一度超过900人,其中200多人是技术开发团队。线下有2000多平方米的校园,包括北京协和校园、北京国茂校园和上海校园。

大规模扩张导致员工薪资支出大幅增加,许多校区运营成本居高不下,更重要的是,原有盈利项目暂时暂停,加上推出短期内难以看到回报的低价产品,导致公司资本链突然断裂。

网络教育像风和云一样汹涌澎湃,利润的压力来自资本的进入。小马已经开始转变为“网络教育”产品,停止扫描电子显微镜(SEM),开发在线产品,开始微信营销,推出低成本产品,组建200人的技术团队,开发100多个应用。

许建军告诉狩猎云,“大量产品的引入并没有给公司带来积极的现金流。网络教育过于注重规模,试图以低价吸引用户。然而,在针对海外学生的一对一高端培训行业中,用户的需求非常明确、短期且以考试为导向,因此他们需要一对一的离线公司学习以确保效果。这是核心用户。过河小马的低成本营销无法将核心转化为用户。”资本坑3:2014年,百度搜索引擎在一年内产生4000万个搜索引擎,仅带来4000万个收入。随着公司利润和规模的扩大,以及融资的到来,小马在2013年开始做扫描电镜过河,抢走百度的流量。由于大多数用户对出国留学领域相对不熟悉,信息严重不对称,通过搜索引擎搜索信息是用户理解的重要途径。

小马过河2013年投资400万元,创收3000万元。马军和许建军看到了扫描电镜的效果,2014年投资4000万元。然而,实际效果是100次点击只能带来0.1的转化率,即转化率为1/1000,获得客户的成本急剧上升,最终不得不停止。“海外留学培训是一项漏斗业务。每个组织的营销漏斗与收购流程相同。巨额投资使得海外留学相关流动的成本飙升。4000万英镑的投资只带来4000万英镑的收入,不值得损失。”经过一系列错失的“新产品输血”机会,该团队在2014年大幅扩张后,开始探索产品以加速创收。2015年4月,许建军开始为小马计划托福考试。核心是为用户提供大量练习,帮助他们在短时间内快速提高成绩。

许建军透露,2015年6月产品上线后,市场销售非常好,9月份4个月内达到2900万,为公司急需资金时提供了弹药支持。

但这时,马军提议停止小马托福产品,因为它太贵,没有老师的参与,顾客投诉太多,80%的学生无法完成要求的任务,导致投诉。这可能受到互联网产品主要基于用户规模的思想的影响。该公司推出了大量价格分别为9.9元和99元的在线服务。虽然用户数量增加了,但没有课程客户可以转换成高额费用。

类似的场景将在2016年再次上演。在2015年投资1000万美元后,对资本的渴望很长时间没有消除。2016年初,公司的现金流遇到了另一个问题。当时,马军和许建军有出售该公司的想法,但他们没有找到合适的收购对象。

小马过河2013年投资400万元,创收3000万元。马军和许建军看到了扫描电镜的效果,2014年投资4000万元。然而,实际效果是100次点击只能带来0.1的转化率,即转化率为1/1000,获得客户的成本急剧上升,最终不得不停止。“海外留学培训是一项漏斗业务。每个组织的营销漏斗与收购流程相同。巨额投资使得海外留学相关流动的成本飙升。4000万英镑的投资只带来4000万英镑的收入,不值得损失。”经过一系列错失的“新产品输血”机会,该团队在2014年大幅扩张后,开始探索产品以加速创收。2015年4月,许建军开始为小马计划托福考试。核心是为用户提供大量练习,帮助他们在短时间内快速提高成绩。

历史是多么惊人地相似。这对收入不佳的公司来说更是雪上加霜。无奈之下,公司进入了清算阶段。在过去的三年里,小马过河的影响逐渐减弱。像“管理不善”、“过度烧钱”和“资本链断裂”这样的谣言接连不断。

" 2016年初,公司的现金流遇到了严重问题。我开始出售资产来维持公司,我害怕失去士气。在此期间,我和马军的持股比例也进行了调整。我们之间的比例从2: 3(许2 Ma 3)变为3: 1(许3 Ma 1)。”“14年来,我开始喝酒,喝了近300瓶白葡萄酒

小马过河2013年投资400万元,创收3000万元。马军和许建军看到了扫描电镜的效果,2014年投资4000万元。然而,实际效果是100次点击只能带来0.1的转化率,即转化率为1/1000,获得客户的成本急剧上升,最终不得不停止。“海外留学培训是一项漏斗业务。每个组织的营销漏斗与收购流程相同。巨额投资使得海外留学相关流动的成本飙升。4000万英镑的投资只带来4000万英镑的收入,不值得损失。”经过一系列错失的“新产品输血”机会,该团队在2014年大幅扩张后,开始探索产品以加速创收。2015年4月,许建军开始为小马计划托福考试。核心是为用户提供大量练习,帮助他们在短时间内快速提高成绩。

当所有努力都用尽时,公司内部邮件在3月1日宣布破产清算。那时,员工们开始索回两个月的工资。他们中有些人申请仲裁,有些人被围困。只有10名老员工愿意留下来。

”事实上,在17年的1月和2月,公司仍然可以赚100万元。正是这10个人真正为这些收入做出了贡献。其他同事以前也做出过贡献,没有工作可做,让其他人去做。事实上,我为他们感到难过。然而,我不想拖累每个人,所以我立即停下来。我不能偿还我后来欠的钱。目前,该公司负债超过4000万元。”许建军说。口碑不错,因为小马过河的产品和服务模式满足了用户的需求,培训效果好,用户的口碑和行业的口碑都很好,即使佣金低于其他培训机构,海外留学机构也推荐用户小马过河。

外界对渡河小马的评价很高,有些人感慨,“可惜市场上没有提供高品质、高端产品的组织。”

与此同时,学生和家长们也首先知道了公司清算和破产的消息,但许多家长说没关系。我们相信你,包括大约80名继续付钱的剩余学生。在过去的4天里,他们接收了6名新生,收入超过20万英镑。

许建军说,目前公司还有6个原始骨干,包括他自己。“我属于更机动的,哪个班没人,我能顶,因为我能说任何话。然而,目前我身体不太好,害怕影响学生的课堂。其中,几位同事和朋友表示愿意帮忙。学生及其家人和朋友的信任让我们非常感动。他们希望我们能活下来,所以他们非常同情他们,所以我不得不为呼吸而战。“

据留下来的考神队老师说,当该队努力坚持下去时,发生了一件非常无助的事情。一位已经离职的顾问老师,在高申团队的旗帜下,用公司的资源手机向我们的老学生发送“活动信息”,敦促他们报名付费。幸运的是,这个学生非常了解我们,在他想付钱之前就和我们沟通了。直到那时谎言才被揭穿。

当小马过河,进入清算阶段,“假货”事件发生时,团队决定开始注册新公司,名为阎志教育,由高申团队的四名教师管理。许建军本人没有持有新公司的任何股份。之后,学生的费用将支付给新公司。

考试小组的一名老师告诉云网,去年一些学生问我是否有一天会和许建军分手。当时我说不,分手也是和平分手。现在事实证明,这次分手根本不是和平的,而是英雄的。我抱怨说,我们吵架了,怀疑了,痛哭流涕。但最后,我也要感谢他。我感谢他不是一个坏人。我感谢他勇敢面对,不管他有多痛苦。我也要感谢他坚强到不会死去。否则,这真的是个笑话。

由此可见,正如许建军在声明中所说,“我不是一个好经理。我的管理不善导致公司破产,但我是一名合格的教师。”

pony over river创始人许建军

讲述了他在过去十年中为企业家们积累的经验和教训。“我们应该把商业模式做得小巧美观,注重质量,保证良好的教学效果。如果我们有一个好名声,我们自然会熟悉它。同时,在没有特别大的现金流的情况下,你应该更加小心地进行转换。最好不要依赖国外输血,而要利用你原来模型的利润来进行成本转换。外部资金可能会让你变得不那么谨慎。”

现在,许建军又回到了他熟悉而又好的教师工作。他只需要把他的妻子和孩子从他3000多万英镑的净资产送回到他的家乡,再到他目前4000多万英镑的债务。他必须独自呆在漩涡中心,他只能感觉到自己的感受。

小马过河和许建军的故事逐渐淡出公众视线,而初创公司的故事仍然每天都在上演。

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