导航菜单

实体店应该警惕的并非电商本身,而是它背后的资本

在过去,颜色变化缓慢。汽车、马、邮件都很慢;生活只够爱一个人

在信息焦虑的时代,人们总是怀念以前的“慢”日子。 如今,网络时代的焦虑已经从普通人的日常生活蔓延到企业管理层面。 实体店经营者有足够的理由怀念以前的“慢”日子:开店和促销的时间不要太慢 即使面对竞争对手,他们毕竟是同一个物种。他们的商业模式大体相似。价格战的模式将初步确定,并将保持良好状态。

电子商务的介入改变了一切 实体店经营者发现,这些是一些肆无忌惮的老板,他们烧钱扩张,用血冲刺。 比如一群烈士从前方、后方猛烈撞击,并组织了一波敢死队进行攻击 结果,O2O死亡名单的纪念碑刚刚建立,首都被B2B方阵包围并被包围。 这世界上发生了什么?

长期以来,“电子商务影响”一直被认为是造成实体店困境的主要因素。 根据《第三只眼看零售》,“电子商务冲击”可以分为两个阶段:第一,各种电子商务企业和O2O平台通过烧钱逐渐渗透到传统零售业的各个类别。 例如,从最早的标准化类别,如书籍、服装、洗涤和护理、母亲和婴儿,到目前的非标准类别,如水果、蔬菜、餐饮等。

其次,当第一轮争斗平息,一些传统零售老板认为是时候“重新平衡线上和线下”了,电子商务公司提供资本工具,并推出并购策略。 各种资本已经在不同的电子商务企业中落户,这是与传统零售企业讨论并购的平台。

因此,所谓的“电子商务冲击”的实质是这样的:

实体店被一群不按规则玩的外人“弟弟”围攻。当他们快要筋疲力尽的时候,一个戴着金项链的大老板出现了,像救世主一样说:请坐下来,我们谈谈吧!

因此,阿里巴巴先后收购了银泰、苏宁和三江。最新的传言是,它将收购大润发。 大润发母公司润泰集团总裁尹衍梁对此反应很大。 “我只能说这个女孩会结婚,而且有三个求婚者。只是我们不知道婚礼什么时候举行,嫁妆是多少。 ”尹衍梁说

《第三只眼看零售》认为大润发在实体店经营者眼中是上帝般的存在。一旦被电子商务企业收购,将对传统零售从业者的心态造成毁灭性打击。

应该指出,阿里不再是传统意义上的电子商务企业。在美国资本市场筹集数百亿美元后,它已经成为许多电子商务平台背后的黄金大户。

一个生动的例子是,去年阿里的投资者Eko Fresh成为其第二大股东,持有联华超市9.5亿港元的股份。 想象一下,如果阿里不是幕后的支持者,并且曾经享受过巨大的风景,超市的第一兄弟上海联华会忽略这样一个鲜为人知的新鲜电子商务吗?

所以,资本的力量是残酷而强大的 我想起了过去在行业中流传的一件事。 华润万家收购苏果超市时,苏果的经济盈利能力远远高于华润万家。 时任苏果总经理的马甲对俞敏洪的并购仍然非常不满。 当时,华润万家的领导层这样安抚他:“马拉多纳,你要放轻松。谁会在钱上有麻烦?”

是的,谁会在钱上有麻烦?这句话直接打击了实体店老板内心最脆弱的部分。 尤其是在当前困难的商业形势下。

资本的意志和实体的感觉

资本有想法。从它诞生的第一天起,它就已经决定了它将流向哪里,它将使用什么目的,以及它如何预期其业务的增长率。

因此,许多电子商务公司疯狂行为的背后实际上是执行资本的意愿。 2015年,互联网世界有四大合并:滴滴和快的,58个城市和市场,美团和电平,携程和哪里合并 上述合并并不是企业的创始人想赚钱,而是合并背后的黄金所有者不想打架,并尽最大努力匹配彼此的合并。

回到零售企业,当我们知道一个零售企业已经被合并,我们更关心钱从哪里来,它的属性是什么。例如,华润与苏果合并、沃尔玛与好又多合并、布步高与程楠百货合并时,上述资本属性来自实体零售企业的工业资本,因此合并后双方的权力仍然在实体商店上。

通过电子商务平台注入实体店的资本是不同的 来自互联网的资本只有一个目的,那就是改造实体店,创造一个新的线上和线下相结合的零售模式,然后在这个模式成熟后卖掉它,在这种生活中赚钱。

以阿里收购银泰为例 阿里首先两次增持股份,成为银泰的最大股东。接下来,张勇成为银泰商业董事会主席,组织结构更加“网络化”。最近,曾是实体商店巨头的银泰企业(Yintai Business)有了私有化的阴谋,这已经成为阿里新零售分销的试验性阴谋。 在这个过程中,来自互联网的资本意愿成为银泰各种商业行为的起点

《第三只眼看零售》应该指出的是,虽然互联网资本是通过电子商务平台注入实体店,使实体店成为互联网,但起点是好的。 然而,在这个过程中,线上和线下立场的对立以及商业认知的差异使得合并后的实体店在这个过程中遭受痛苦,甚至有倒闭的风险。 资本更注重效率和规模,而不是其商业模式的可持续性和着陆。

1。互联网资本价值效率和规模

当创始人庄陈超投资的“便利蜂”开业时,几家连锁店同时开业。一些媒体表示,今年便利店的目标是160家店铺。 这显然是网络资本引导下的开店模式,“快”是第一种。 这种速度对于传统零售业来说是不可想象的。

2。资本是“冷血的”,实体店是“有感情的” 新任首席执行官上任的第一件事是削减公司以前为创造客户体验而实施的餐饮项目。 “创始人还是有感情的。他希望创建一家特殊的商店,给消费者一些独特的体验。然而,资本方面是非常现实的。所有短期内无法创造成果的项目都将被切断。” 一位知情人士说

有些人可能会问,实体店有很多上市公司,它们有自己的融资渠道。为什么实体店的工业资本不会合并互联网企业 作者认为有两个原因

首先,互联网在传统行业是未来的大趋势。因此,网络上市公司有其自身的光环,估值高,融资量大,这是传统企业无法企及的。

第二,传统零售企业受到区域市场的限制,很难形成单一的统一模式,而互联网企业由于技术标准化很容易合并成寡头。 当然,传统企业有一个例外:沃尔玛,它也在积极收购电子商务公司,以应对亚马逊的挑战。

物质储存和自我进化的护城河

在北京的一家餐馆,一家互联网企业的投资经理问作者这样一个问题:开实体店有多难,技术障碍在哪里?这个问题的背景是,互联网公司下一步将推出一家便利商店,并采访了几家商店设计公司。最后的选择是一家上海公司,为马先声包厢提供设计。

我举了一个实体店照明的例子 走进商店,我觉得商店很漂亮,商品也很明亮。 这背后是照明技术 光分布水平、照明角度、色温以及不同灯具的选择和使用都有深刻的知识。 一个商店里的布艺师如果没有超过十年的经验,是无法取得好成绩的。

我想说的是,光一个灯就有很多技术储备,更不用说保鲜、主食厨房操作、商品结构调整、店铺经营管理等。 可以说,实体店日常运营中的许多技术可能成为跨旅行者不可逾越的鸿沟。 其中一些技能可以通过雇用高薪专业人员来实现,而另一些则不能 例如,即使你深入永辉超市的团队,也无法掌握永辉生鲜管理的核心技术。

当面对电子商务的影响时,我们思考实体店的护城河在哪里?起初它是新鲜的,因为新鲜的非标准化成为电子商务的一个自然障碍 因此,据说新鲜食物是实体商店的最后堡垒。 后来,据说是餐饮,在实体店加工和品尝的餐饮也是电子商务无法企及的体验。

但事实上,实体店真正的护城河是实体店需要做好的基本技能。 然而,传统零售业面临的问题是,互联网的技术和资本使得实体店的护城河逐渐失去防御能力。 更令人沮丧的是,一些实体店经营者已经开始退出 "内化是必须的,接下来我会找到自己的出路." 一位真正的零售老板告诉《第三只眼看零售》,他刚刚把自己的大股东身份转移到一家电子商务企业。

长期以来,在当前的商业模式下,在线和离线的电子商务和实体被视为硬币的两面。 在两大阵营无休止的游戏和争论中,我们忽略了一个更实际的命题,那就是实体店如何与互联网加速的时代相处得好?

我们也渴望这样的一天:“从前的日子慢慢变得苍白;汽车、马、邮件都很慢;生活只够爱一个人。” 但是我们都知道这是不可能的。

对于实体店来说尤其如此。与其回忆过去,不如欢迎变革。

这篇文章的来源和出处已经标记。版权属于原作者。如果有侵权行为,请联系我们。