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家居卖场新概念出现 直销模式受争议

[建材网]近日,直销市场挑战了家居商店的传统商业模式,成为业界的热门话题。 本周日,北京领先的家居直销市场欧华尚美即将开业。另一个吉祥的家居直销市场也开始吸引投资。 我们听到了来自行业的两种声音。一是对这种低租金或无租金直销模式的支持和期望的表达。 毕竟,在整体市场环境低迷的背景下,它可以帮助制造商减轻压力,提高销量,回馈消费者,并创造多方盈利的局面。另一个声音是质疑国内直销市场本身的一些问题,并不重视这种商业模式。 那么,国内直销模式有什么问题?

直销市场的低价能实现吗?

与传统租赁系统商店相比,直销市场改变了传统商店的租赁模式,跨越了代理商、经销商等环节。所有商品均直接从制造商处购买、统一销售和统一分销 制造商不需要投资装修、管理和运营成本,只需要展示和定期更换样品,商店负责销售、物流和售后服务。

据报道,国内直销市场的主要卖点是“低价和低价”。直销市场解释说,价格相对较低,因为它超越了代理商和分销商。 这里提到的低价真的能实现吗?记者就此问题采访了北京市营销协会民政分会秘书长刘晨。他说:“对于国内市场来说,同一地区同一品牌、同一风格的统一价格是一条由商业规则决定的铁律。如果仅仅因为直销就能降价,那就不是真的了。所谓的低价与高价应有相应的比较标准,因此同一地区的低价理论仍需验证。 大众寺李兰景家族经理尹波也表示:“如今,许多家具店一般都有直销的概念。是否有优势取决于品牌集中度和价格。 传统商店现在位于北京,覆盖范围为5公里。新市场的建立需要突破许多阻力。地理位置,人们是否接受,他们是否购买,都是问题。 "

统一管理成为直销模式的一大挑战

对于统一商店,运营成本相对较高且难度较大。刘秘书长说:“直销商店就像一个大超市。他们对买卖双方之间的各种问题负有全部责任。买方或卖方遇到的任何细节问题,如人员跟进、管理流程和质量问题的提前补偿,都将是对直销店的一个巨大考验。” 然而,自来水回流的沉降方法也需要特别注意。 以营业额扣除为基础的冲销结算方法在家居商场并不新鲜,但在家居直销市场结算时有许多问题需要处理,如如何合理公平地控制销售份额。从交易金额来看,更难把握佣金金额是否真实,也更难防止“飞单”等情况的发生。 不要让这种问题的出现使家居商店的直销模式成为最后的手段。 “

直销市场应该注重品牌价值的相互优势

品牌附加值是任何品牌都极度重视的问题,也是直销市场在经营中必须完成的一份答卷。一位不愿透露姓名的业内人士表示,品牌附加值分为两种,一种是其通过多年经营创造出来的自身品牌价值,一种是其进入销售终端后的品牌附加值,这与卖场的品牌附加值是成正比的。如一些卖场,自身定位就是中高端消费群,消费者可以从这些卖场中获得更多的质量保障、售后服务、品牌信誉度,品牌附加值从中得以体现。而卖场同时也鉴定了品牌的标准,品牌进入这种卖场,一定是“门当户对”的。这就是所谓家居品牌和卖场品牌附加值上的互趁性,如果卖场的品牌价值做不出来,那么对于双方来讲都是一定的损失。

即将开业的欧华尚美和年底开业的祥和之家,以新概念开发新市场,对家居市场大环境来说,都是有意义的尝试。如何结合自身优势,避免有可能出现的问题,获取更多的附加值,值得我们拭目以待。