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两大趋势,看2019跨境电商新一轮爆点

到2019年,跨境电子商务行业的两大趋势不容忽视:

一个是独立站的通风口;卖方改造了独立站,Shopify等店铺建设工具热销,市场对独立站的兴起做出了回应。

根据2018年跨境年度报告,其跨境出口自营网站(包括移动终端)实现营业收入约81亿元,占公司跨境出口业务收入的52.49%,超过业绩其第三方平台。

一个是新兴市场崛起带来的新机遇;根据eMarketer的研究报告,在未来五年内,新的网上购物消费群将主要来自新兴市场 - 拉丁美洲,中东,印度,东南亚。

新一轮跨境电子商务爆炸

由于平台规则的频繁变化,在中美贸易战和全球税收动荡的影响下,跨境电子商务的步伐开始放缓。在人口红利,智能手机普及和基础设施(移动网络,支付,物流)的假设下,新兴市场的红利正在带来新一轮的跨境电子商务发展。

以最近流行的印度市场为例,在2019年2月,德勤和印度零售协会发布了《解锁印度消费者》报告。该报告显示,印度的整体零售市场规模巨大。 2017年,电子商务仅占3%。但预计到2021年将达到7%,即840亿美元。据国际金融服务公司摩根士丹利称,到2026年,印度电子商务市场的价值将达到2000亿美元。

从数据的角度来看,未来几年印度电子商务市场将有很大的增长空间。印度电子商务的市场潜力引起了全球电子商务巨头的关注。除亚马逊,沃尔玛和阿里巴巴外,Club Factory,SheIn和Stick Valley等卖家也以独立车站的形式进入印度市场。

据报道,在俱乐部工厂的一年半时间里,该平台已累计超过7000万全球用户群,其中4000万来自印度。 2018年,Club Factory在印度的月度用户中排名第7;她在欧洲,美国,中东和印度等海外市场开展业务,年增长率稳定在100%以上。

除印度市场外,拉丁美洲,中东和东南亚也是高潜力的蓝海市场。

让我们来看看拉丁美洲的电子商务市场。目前的增长率为13%。最近,业内许多卖家都在努力进入拉丁美洲电子商务平台Mercado Libre。据悉,该地区的互联网用户数量非常庞大,达到近3.75亿,智能手机用户数量也达到2.5亿。到2023年,拉丁美洲智能手机的普及率预计将达到79%,为该地区的电子商务发展提供了充足的动力。

在东南亚市场,谷歌和新加坡投资公司淡马锡联合发布的最新研究报告显示,预计到2025年东南亚的互联网经济将超过2400亿美元,预计电子商务市场的价值将达到1020亿美元。

中国卖家只能在这些市场获得丰厚回报,并尽快在这些市场中拥有更多发言权。怎么进入?有两种选择 - 建立自己的独立电台;进入成熟的电子商务平台(亚马逊或印度的本地电子商务平台Flipkart)。

优点和缺点:平台模型相对简单快速,但受平台规则限制,产品同质性严重,竞争激烈。在独立模式下,如果卖家拥有独特的产品,那么自建的电子商务网站就会进入印度市场。一个好方法,卖家可以创造一个独特的品牌形象,缺点是需要完成在线商店,综合支付网关,建立物流链等重要任务。

需要打破政策,后勤和支付弊病

然而,判断市场不仅关注其市场机会,挑战的决定也至关重要。

从市场反馈来看,新兴电子商务市场的制约因素也存在:

例如,在东南亚,30%-40%的消费者对送货服务不满意;拉丁美洲的目的港海关相对“灰色”,关税较高。印度的最后一英里难以实现。不成功问题的比例约为20%。

例如,印度的政策对中国的跨境电子商务公司并不友好。它此前曾指责中国卖家滥用印度的“赠与免税”政策,并对其进行了严厉打击。此外,印度税务机关计划对中国产品征收50%的最高税。

对于付款,在拉丁美洲,付款是一个主要障碍。该地区只有20%的人拥有信用卡,其中大部分都是本地信用卡。其他人使用现金渠道。对于中国跨境电子商务卖家,如果他们不提供本地化。收集渠道,绝大多数拉美企业都做不到。

在东南亚,支付方式和偏好是不同的。在印度尼西亚,越南,泰国和其他国家,现金支付是主要的支付方式,信用卡或借记卡使用率较低,但数字支付正在增加。

卖方必须抓住新兴市场,上述问题将无法解决。

在支付方面,广州独立站卖家利奥表示:“不同国家和地区的不同支付习惯,拉美,东南亚,印度,中东等市场信用卡普及率不高,选择本地支付是为了迎合当地消费者,让消费者成功完成订单支付的关键,提高独立电台的体验和转换率。“

这个逻辑实际上很简单,就是说,如果外国商人进入中国市场,当中国消费者去购买他们的产品时,谁会选择支付宝和PayPal?中国卖家的其他卖家也是如此。

因此,对于东南亚,拉丁美洲,印度等地区的集合,卖家不能仅限于信用卡,PayPal等,获得本地支付,在登陆本地市场并实现后续转换方面发挥关键作用。电子商务平台AliExpress,DX,lightinthebox等都集成在国外本地支付中。

如何访问本地付款?几乎每个国家都有自己的流行支付方式,如巴西Boleto,荷兰iDeal,中东CASHU和oneCard,如何全面覆盖?

跨境收集Dark Horse CaresPAY提供的解决方案不仅为独立车站销售商提供信用卡收款,还为东南亚,欧洲和拉丁美洲的卖家提供本地支付服务,并帮助卖家培育新兴市场。卖家可以同时访问信用卡和本地付款,涵盖收集渠道并改善电子商务体验。

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